Reklama jest dźwignią handlu - głosi znane porzekadło. Jednak już dawno temu możliwości tradycyjnych narzędzi reklamowych praktycznie się wyczerpały. Owszem, dzięki nim można utrzymać sprzedaż na określonym poziomie, lecz radio czy prasa nie gwarantują już takiego potencjału wzrostu jak w przeszłości. Dlaczego? Odpowiedź jest złożona.

Ludzie coraz więcej czasu spędzają w pracy, która pochłania ich coraz bardziej, więc przez większą część doby obcują z mediami wcale albo przez kilka chwil. Jeśli już skończą pracę, to ostatnią rzeczą, jaką pragną jest posłuchanie radia czy poczytanie gazety, gdyż ich mózg nie jest już w stanie przyswoić nowych informacji, których w ciągu dnia było multum. Wówczas albo wychodzą pobiegać, pojeździć rowerem, poćwiczyć na siłowni albo słuchają muzyki wybranej przez siebie, np. ulubionej płyty czy kolekcji zgromadzonej na odtwarzaczu MP3.

Żeby więc dotrzeć do takich ludzi, których jest coraz więcej, trzeba użyć środków reklamowych przywracających pierwotny układ procesu komunikacyjnego, czyli wyjść z reklamą do odbiorcy (w dobie mediów elektronicznych to odbiorca inicjuje potrzebę kontaktu z treściami reklamowymi). Jak to zrobić? Można zainwestować w reklamy świetlne, zamontować na fasadzie budynku litery podświetlane albo chociaż w litery 3D. Te ostatnie (zwykłe litery przestrzenne oświetlane światłem zewnętrznym, np. halogenami) są tańsze niż nowoczesna reklama świetlna, która nie zawsze może być instalowana w atrakcyjnych dla nadawcy miejscach (np. na skrzyżowaniach).